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高薪是如何谈出来的?

发布时间:11-23  

“你的期望薪资是多少?”


首先,在正面对战HR前,你必须做足准备,否则最直接的结果就是低报工资。这个准备是指你需要获取充分的资料来预估下这一职位的工资,可通过招聘网站、行业报告、朋友渠道获取行业和职业的平均工资水平。


其次,要知道跳槽平均薪酬增幅至少在15%,这样才能抵消因跳槽而带来的风险成本。


再次,谈工资,不要只谈基本薪酬。HR所说的工资,其实只是薪酬体系中的一小部分,把所有关注点放在基本工资多少上是极其错误的,应该综合权衡:

 

[1]基本工资与绩效工资(占比)

[2]五险一金、加班费、餐补、交通补、租房补贴等福利

[3]12个与基本薪资、N月年终奖

[4]调薪机制:一般一年2次


“你在上一家公司月薪多少?”
 

由于每家公司薪酬结构有差异,建议用年薪来说明上一家的待遇。

 

但上一家公司的工资水平只能作为参考,HR会根据你的面试表现、工作背景,计算出他们愿意花多少钱来“买”你。所以重点不是把你的工作建立在谎言的基础上,而是你现在为什么值这些钱。

 

有一点需要注意的是,当你表现出很着急找工作的倾向时,你在HR心里就已经掉价了。所以务必保持良好的仪容形象,冷静得透露出你并没有陷入经济危机中,你有充分的时间来进行职业的选择。

 

“你最低能接受月薪多少?”


你所面试的这个职位,是HR拿着公司规定好的预算区间来跟你聊的。在没超出市场水平的前提下,不要担心把工资说高了HR会不要你。如果他真心觉得你不错,哪怕工资达不到你的要求,也会用各种公司福利来诱骗你。


因为HR的KPI是在合理价格内招聘到匹配的人和降低流失率,而不是为企业节省多少工资。如果确实遇到了HR疯狂砍价,只能说明你给不了他要的能力,或他给不了你要的待遇。


最后,一定要为你的身价设定底线并且坚持到底,用坚定的眼神告诉对方,你就是值这个价。否则一时妥协签了合同,入职后的每一天都可能会充满怨念。

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