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面试官:“把这只钢笔推销给我”,你会怎么做呢?

发布时间:09-21  
想要进入职场,进入一家公司,第一个环节就是面试,面试成功才可以进入一家公司工作,面试就是在筛选适合公司的人,有一些公司会有自己公司的特色面试方法,比如面试销售人员,需要的就是销售能力,那经常会在现场让销售人员推销一个产品给面试官,如果说的不错,可能就会被录取,如果说的磕磕巴巴的话,可能就会面临被淘汰。


就应该听过这样一个问题:把这只钢笔推销给我,这是在电影里面出现的一个问题,很有意思,如果是你,你会如何回答呢?


很多职场朋友应该都在想,面试官这样的意义何在?还有到底如何才能成功推销呢?

在电影中的意思是在说看看面试者对于销售是如何理解的,什么叫做销售,由此来判断面试者是不是一个合格的销售员。很多面试者的回复是这样的:这只钢笔制造精美,采用什么什么什么材质,反正对钢笔的质量进行一系列猛夸,还有的是说这只钢笔可以帮助消费者怎么怎么样,您的气质正需要一个这样的钢笔。

这些都是大多数推销员的套路,算是普遍的一个套路,但是对于消费者来说,他们的回答就是一个:不好意思,我不需要,为什么不需要呢?你在大街上突然给一个推销一个产品,给他介绍这么多产品的知识,消费者会愿意听吗?不会的,因为跟他没有任何关系,他在街上可能是想去上班,可能是想逛街,而你的突然出现只会让对方感到厌恶。

那么这个问题到底该怎么回复呢?当我们遇到这样的事情,我们该怎么去推销钢笔给消费者呢?在电影里的回复是这样的:推销员走到客户的面前对客户说“你能给我签个名吗?”客户说:“抱歉,我没有笔”,推销员“这只笔或许你会需要。。。。”

这个回复未必是最好的,但是他讲明白了道理,什么是销售?销售就是客户有需求,而我们正好可以满足客户的需求,而不是客户没有需求,我们使劲往上凑,或许有些朋友会说可是客户当时的确没有需求啊,其实不是客户没有需求,而是你没有发现客户的潜在需求。

就拿上面这个举例,我们在朝客户要签名的时候,客户有需求吗?没有,当我们要签名了,客户答应给我们签名了,但是没有笔,这时候客户是不是就有了需求!所以当客户没有需求的时候,你要学会发现客户的潜在需求,挖掘出来!
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